Met deze 3 dingen creëer je focus in sales
De juiste focus creëert u door bewust te kiezen voor een aantal activiteiten en deze structureel uit te voeren. Sales en marketing activiteiten kun je beter beperken tot 1 of 2 punten per onderwerp.
Volwassen team of extra ondersteuning?
Is jouw sales team volwassen genoeg om de kar te trekken?
En dan bedoel ik niet direct de leeftijd. Het gaat er vooral om hoe ’taakvolwassen’ een team is om goede resultaten te behalen. Ik merk dat organisaties graag interne collega’s een kans willen geven om door te groeien naar de sales afdeling. Verkopen is echt een vak en vergt best wat extra training en begeleiding. Zonder extra training of begeleiding zal de medewerkers na een tijdje minder gemotiveerd raken waardoor de omzet resultaten achterblijven. Mocht je intern niet de juiste kennis en ervaring hebben, dan is het tijdelijk uitbesteden een handige oplossing. Buro Bic biedt de mogelijkheid om (tijdelijk) een interim sales manager in te zetten om het team te ondersteunen en op te leiden. Een tijdelijke sales professional die jouw (commerciële) team
Hoe pak je sales voortaan anders aan?
Okay, je bent al een aantal jaren actief als sales manager, sales medewerker of accountmanager. Het verkopen gaat je goed af. En toch heb je soms van die momenten dat je denkt: “Hoe kan ik dat voortaan anders aanpakken, hoe kan ik verder komen met sales en meer omzet genereren. Hoe kan ik verder de diepte in gaan met mijn klant?”
Meer directe boekingen via uw eigen website
Meer directe hotel reserveringen via eigen website. Met een aantal basis richtlijnen is het mogelijk meer boekingen te genereren via de eigen website
Online Masterclass: Leiderschap in Sales
Je weet, als hotelmanager, dat sales belangrijk is voor jouw hotel- of vergaderlocatie. Er zijn nog zo veel kansen om…
Online MASTERCLASS: Sales kansen in crisistijd
De horeca- en evenementenbranche wordt hard geraakt door de crisis. Hotelkamers en vergaderzalen staan leeg en het is moeilijk te…
Tips voor meer grip op uw klanten met de 80/20 regel
In sales betekent de 80/20 regel dat 80% van de boekingen/omzet gedaan wordt door 20% van de klanten. Dat wil zeggen dat de top 20 klanten de meeste (80%) omzet genereren en dus heel belangrijk zijn voor uw bedrijf. Zorg er dus voor dat uw focus bij deze klanten ligt.
Work smarter, not harder….
Work smarter, not harder. Planmatig werken is heel belangrijk. Eén belangrijke reden waarom het bedrijven vaak niet lukt om gebruik te maken van alle verkoopkansen, is omdat ze niet vooruit plannen. Met een Marketing Jaarkalender weet u waar u naartoe werkt en dat geeft een relaxter gevoel, vindt u niet?
De Marketing Jaarkalender maakt het inzichtelijk wanneer een actie uitgevoerd moet worden. Ook handig voor de collega’s dus. U ziet per actie precies alle details zoals: inhoud van de actie, naar welke doelgroep, wanneer, met welke boodschap, de kosten en verwachte opbrengsten.
Freelancer inhuren
Freelancer inhuren. Sales is een vak apart en het ‘er even bij doen’, levert nooit het gewenste resultaat op.
Ontbreekt het u aan tijd en/of kennis dan is het (tijdelijk) uitbesteden van sales- en marketingtaken een uitstekend idee. Buro Bic biedt verschillende pakketten waarmee u handig (of direct?) aan de slag kunt.
Pre-opening project: Zoku
Zoku; het einde van de hotelkamer. Nieuw hotel concept opent in het najaar van 2015